درباره شرکت

پيدايش Juniper

پيدايش Juniper

حتما متوجه سير نزولي كاهش قيمت كالاهاي الكترونيكي و ديجيتالي شده ايد. توليد كالا در كشورهاي آسيائي خصوصا چين و تايوان باعث كاهش قيمت محصول توليد شده بواسطه وجود نيروي كار و مواد اوليه ارزان قيمت ميشود. رفته رفته كليه كالاهاي معروف آمريكائي و ژاپني و بعضا اروپائي توليد محصولات خود را بدست كارخانه هاي بزرگ در چين و تايوان مي سپارند تا فراغت لازم براي توليد تكنولوژي و اختراعات در كشور خود را مهيا كنند.
نوت بوك بعنوان يكی از كالاهاي الكترونيكي و ديجيتالي نيز از اين امر مستثني نبوده است سيل عظيم واردكنندگان نوت بوك در چند سال اخير مدلها و محصولات متنوعي را وارد بازار پر طرفدار اين محصول نموده است . هر چند مشكلات فراواني نظير گارانتي و خدمات پس از فروش مناسب به دليل عدم وجود نمايندگي رسمي و انحصاري در ايران ،‌واردات غيرقانوني ،‌مراكز فروش غير متمركز و شركتهاي فراوان عرضه كننده اين محصولات كه بي شك در بحث قيمت مشكلات فراواني را بوجود آورده است هنوز مرتفع نگرديده است .در اين مبحث در نظر داريم روند فعاليت محصول جديدي را با نام جونيپر كه شرايط متفاوتي را دنبال مي نمايد به بحث بگذاريم .گروه جونيپر متشكل از سه مجموعه مجزا با تخصص ويژه و نيروي انساني وكادرمجرب مي باشد . این مجموعه شامل بخش مرکزی ، بازرگاني و واردات (شركت نوين سام) و شركت نانو انديش پیام به عنوان نماینده انحصاری فروش میباشد. هدف ما از تفكيك مجموعه ها با مديريت و نيروي انساني مستقل و متخصص در هر بخش ، عملا تمركز بيشتر و برنامه ريزي بهتر تعیین گرديد .

جونيپر از سال 1383 پا به عرصه رقابت در بازار نهاد و سياست كاري ما بدين گونه بود كه ضمن حركتي آهسته در ابتداي امر نياز هاي بازار به خوبي شناسايي و انتظارات مصرف كنندگان ، ‌سازمانها و مراكز مختلف بررسي و كالا بر اساس نياز واقعي بازار داخل با صرف كمترين هزينه افزوده بر كالا سفارش ، توليد و و ارد گردد . در اين روش سه بخش اصلي مد نظر قرار گرفت .

1. سفارش كالا به معروف ترين و معتبر ترين توليد كنندگان نوت بوك در دنيا
2. توليد كالا با كيفيت و قيمت مناسب
3. گارانتي و خدمات پس از فروش ارزان و مناسب

اما قبل از بحث كلي درباره جونيپر به نكاتي در رابطه با روند توليد نوت بوك در كشور هاي صاحب تكنولوژي آن اشاره مي نمايم . بزرگان نوت بوک و تولید کنندگان OEM و ODM در حال حاضر بیش از 14000 کارخانه درکشورهای چین وتایوان مشغول به دریافت سفارش وتولید آن به صورتOEM و ODE برای کارخانجات معروف در دنیا هستند . ODM ، که مخففOriginal Development Manufacturer است و معني آن توليد كالا براي مخترع آن ميباشد. مخترع يا سفارش دهنده با انتقال تكنولوژي، طرح و مشخصات فني كالاي خود را سفارش ميدهد و توليد كننده بر اساس قرار داد محرمانه ای (Non Disclosure Agreement) NDA آنرا با مارك خريدار توليد ميكند. در اينگونه قرار دادها توليد كننده حق افشاء اطلاعات سفارش دهنده را ندارد و كالا انحصارا در اختيار سفارش دهنده قرار ميگيرد. .در حال حاضر شركتهاي معروف ، توليد كالاهای خود را به اين كارخانه ها سپرده اند چون از نقطه نظر اقتصادی توليد محصولات به این شیوه برای کمپانی اصلی مقرون بصرفه نمیباشد. براي مثال نوت بوكهاي HP توسط كارخانه Wistron در تايوان، لپ تاپ هاي Dell توسط كارخانه Quantaدر تايوان، نوت بوكهاي Fujitsu-Siemens توسط كارخانه Inventech در تايوان توليد ميشوند. یا بطور مثال موبايل هاي Sony Ericsson توسط كارخانه Arima Communication توليد ميشوند. بعضي از گوشي هاي Motorola توسط كارخانه Tech Faith و دوربين هاي ديجيتال Kodak توسط كارخانه بزرگ Altech در تايوان توليد ميشوند. OEM ، که مخففOriginal Equipment Manufacture است و معني آن توليد كالاي طراحي شده توسط خود كارخانه ميباشد. توليد كننده اقدام به توليد پيكر بندي (Barebones or White box) با تكنولوژي خود ميكند و امكان سفارشي نمودن آنرا به خريدار ميدهد. در مدل OEM خريدار از محصول آماده كارخانه استفاده ميكند ولي بر اساس نياز و طبع بازار تغييرات لازم را به آن ميدهد. استفاده از زبان محلي، علامت تجاري، اضافه يا خذف كردن قطعات جانبي، انتخاب مشخصات فني و استفاده از رنگ دلخواه مواردي هستند كه خريدار ميتواند سفارش آنرا به توليد كننده OEM بدهد. كالاي سفارشي انحصارا در اختيار خريدار قرار ميگيرد و قرارداد نمايندگي انحصاري بين طرفين منعقد ميگردد .
جهت واردات نوت بوک در ابتدا با تولید کنند گان معروف کامپیوتر همراه در دنیا جهت اخذ نمایندگی و واردات قانونی مذاکره نمود ولی متاسفانه به دلیل تحریم اقتصادی هیچکدام حاضر به همکاری مستقیم نشده و نمایندگان خود را در امارات متحده عربی بطور غیر رسمی معرفی نمودند که از نظر این شرکت روند مناسبی در عرف تجارت نبود .
از اینرو با تولید کنند گان کامپیوتر همراه خصوصا سازندگان OEM , ODMمذاکره نمود تا دستگاهی سازگار با نیاز مصرف کنند گان ایرانی را ارائه نماید از اینرو موفق به عقد قرارداد با دو تولید کننده بزرگ نوت بوک در دنیا گردیدیم. کمپانی های مورد نظر تولید کننده نوت بوکهای بنامی چون Sony, Dell, Toshiba, HP, NEC, Sharp بصورت OEM , ODM میباشد .از اینرو سفارش کالا از سوی شرکت و تولید آن توسط کمپانی مورد نظر محصول جدید با قابلیتهای ویژه ای را با نام انحصاری Juniper در ایران متولد ساخت .

این روش امتیازات فراوانی را بهمراه دارد که از آن جمله میتوان به :

1- برقراري رابطه مستقيم و بدون واسطه با توليد كننده.
2- سفارشي نمودن كالا بر اساس نياز بازار ايران.
3- حذف هزينه هاي اضافي و فروش محصولات با قيمت نازلتر.
4- صرفه جوئي در خروج ارز.
5- ارائه خدمات پس از فروش مطمئن و ارزان.
6- امكان انتقال تكنولوژي توليد به كشور و ایجاد اشتغال
7- كليه مراحل سفارش كالا تا واردات و فروش آن مطابق با قوانين جاري كشور انجام ميشود و تمامي مجوز هاي لازم از سازمانهاي ذيربط اخذ شده است اشاره نمود.

05/03/87-قويترين نوت بوك بازارIF L 90- D2 قويترين مشخصات يك نوت بوك را مي توان در اين مدل دید; اطلاعات بيشتر را در قسمت محصولات ببينيد ... 20/01/87-آدرس دفتر فروش خیابان ولی عصر - نرسیده به میدان ونک - خیابان شانزدهم گاندی - پلاک 7 - طبقه همکف - تلفن 2- 88670501...

| لیست اخبار |